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Shopee卖家年销近500万美元全托管助力日出数千单

时间: 2024-05-19 06:14:32   |   作者:安博体育电竞官网

  从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件,到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子科技类产品在全球持续热卖,在市场红利加持下,一批又一批优秀卖家销量猛增。

  其中,深圳市可为天下贸易有限公司(下文简称:可为天下)入驻Shopee平台后,多款产品跻身类目Top10,一举拿下近500万美元年营收。

  2017年,可为天下正式成立,主营跨境电子商务出口业务,创始人马总认可3C类目广阔的发展前途,将其作为主营业务,重点销售产品有消费电子、电脑办公和手机配件等,将过往丰富的工作经验和市场洞察化作创业动力。

  2021年12月,可为天下开始“征战”Shopee平台,再次从深耕好几年的3C领域切入东南亚和拉美市场。

  公司Shopee平台负责人吴霞指出:“东南亚的电商渗透率相对于欧美市场还较低,这预示着该区域具有巨大的发展的潜在能力。尤其是在疫情后几年,东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时,拉美市场也展现出了良好的发展前途。”经过深入考察东南亚的几个主要电子商务平台后,可为天下发现Shopee平台在市场占有率方面占据领头羊,并拥有得天独厚的流量优势。因此,选择入驻Shopee平台成为了一个必然的决策。

  看中了巴西市场的增长潜力和广阔前景,可为天下决定首先从拉美市场切入,再进军东南亚市场。这种策略在短短两个月内就取得了很明显的成效,公司迅速获得了稳定的订单量。

  之后,可为天下在Shopee平台一路开挂,旗下多款产品跻身3C类目Top10,2023年销售额更是达到了485万美元,而公司整体年销售额为1,500万美金,Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。

  可为天下入驻Shopee平台的时间不算早,却能够脱颖而出,实现后来者居上的佳绩。其背后的运营策略和优秀操作,无疑为卖家同行提供了诸多值得借鉴的宝贵经验。

  拆解可为天下业绩“增长飞轮”不难发现,其在产品调研、目标消费者行为洞察、爆款打造等方面有自己独到的“爆单方法论”。

  吴霞介绍,公司在消费电子领域进行了大量的市场测试和调研。消费电子类产品主要花钱的那群人集中在20~30岁之间,整体偏年轻化,这些年轻群体正是公司的主要受众。

  不同站点消费者之间的消费喜好不一,东南亚的花钱的那群人偏年轻化,所以最终选择产品可能会偏爱可爱风和清新元素,拉美消费者则更偏向于商务风的产品。依据这一现状,可为天下在推广产品时,会根据每个市场的花钱的那群人喜好在产品图片上制定一些不同的风格。产品价格定位也是在进行了详细的市场观察和考量后才确定的。例如,该卖家对于菲律宾市场的产品定价通常不超过300菲币;拉美地区的买家消费水平则相比来说较高,一般高于东南亚市场的总体水平。

  同时,可为天下在选品和销售环节主打“又快又准”。一经发现某款产品前期表现突出,会立即向供应端和市场部门反馈,以便追踪源头工厂,快速打通上下游供应链,确定保证产品性价比优势显著;运营团队则紧盯市场动态,以便及时做出相应措施。

  经过一系列精心策划和执行的操作,可为天下成功在Shopee平台上脱颖而出,为广大购买的人带来多款极具竞争力的产品。其中,不少商品甚至卖到脱销,稳稳地占据了各类目的领头羊。一个典型的例子就是公司自主研发并销售的防丢器,这款商品市场表现尤为抢眼。

  吴霞介绍,这款防丢器设计小巧,定位精准,重量极轻,既可以方便地挂在钥匙扣上,也可作为宠物配饰。其实用性与便携性深受消费者喜爱,满足了市场对便捷、安全生活的需求。正因如此,该产品在Shopee平台的越南、马来西亚、巴西三个站点均成功跻身至类目销售的前十名,每月销量高达数千件,成绩斐然。

  可为天下虽然已在Shopee平台取得了不错的成绩,但公司想在东南亚和拉美市场谋求更广阔的发展空间,于是毅然着手推进自建工厂、扩张品类、扩招团队、本土化布局等事宜。

  “目前3C数码发展势头良好,但也存在一些客观挑战,消费者往往会在不同平台间进行价格比较,追求最优的性价比。为了有效应对这一市场现象并降低潜在风险,公司正积极地推进产销一体化运营策略。” 吴霞透露,2023年公司就着手建立工厂事宜,现在已进入完善阶段,并投入了十几款产品自产。同时在坚守3C品类的同时,将智能家居产品作为业绩第二增长曲线,与普通的消费电子类产品不同,这一些产品常常要一定的专业壁垒,普通卖家难以轻易进入,可进一步为公司创造竞争优势。

  为了深耕东南亚和拉美市场,公司持续致力于了解当地文化和消费的人需求,以便更好地实现产品的本土化布局。2024年加大本地化履约布局也将成为可为天下的重点发力方向。

  与此同时,公司坚信紧跟平台脚步发展可积蓄更大的能量,于是持续加大在Shopee平台的投入力度,扩张Shopee团队。

  一直以来,吴霞保持着与客户经理的积极沟通,时刻关注Shopee平台的最新动态,并迅速响应平台推出的新业务和新站点。2023年,当Shopee平台推出全托管业务时,可为天下便迅速加入,充分体现了其对平台的坚定信任。这种“无条件相信平台”的策略已经取得了很明显的成效,目前全托管业务的日均订单量已达到3000至4000单。在今年,全托管业务将继续成为公司的重点推进项目之一,助力可为天下在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  总结来看,可为天下在Shopee平台的开挂之路并非偶然,实则是其深思熟虑和精准执行的结果。

  从深耕细分市场,到精准的市场调查与研究,再到本土化的运营策略,以及高效的供应链整合,每一步都彰显了优质卖家的专业素养。这些看似平常的步骤,再一次被市场证明是成功的关键。

  红海不红,即使在众人眼中的“红海”市场,如“3C传统品类”,依然有着非常大的发掘潜力。头部品牌如Anker、杰美特等已经证明了这一点,而众多小众品牌和产业链上的工厂老板,也凭借对终端市场的深入理解和调研,找到了属于自己的成功之路,可为天下便是这些成功案例中的佼佼者。

  同时,蓝海类目同样奇迹不断,可为天下决心大力布局的智能家居赛道,持续跑出优秀玩家。还能够发现,可为天下所奉行的“在一个类目站稳脚跟后,再着手开发另一条极具潜力的蓝海赛道,多轨并行为公司创造更大业绩”的发展策略,正是当下很多公司在做的事情。

  各类出海卖家结合自己所长,于合适的品类中找到符合自己的“掘金”之地,不出意外,接下来还会有更多国货品牌在Shopee平台崭露头角。

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